【资料简介】

凡含泪播种 必欢呼收割      ------谈开门红客户积累              
目录
一、开门必红 志在必得二、目标引领结果 过程决定收获三、好方法事半功倍  好工具游刃有余四、日清日高  扎实拜访五、几句题外话
一、开门必红  志在必得
（一）来自其他行业的启发：银行、零售业、运输业、服装业 （二）来自客户的决定：   1、收入是硬通货 ——农民工、工薪阶层、白领、高管   2、情感是催化剂——“一年一次的爱”和“一次爱一生” （三）来自市场和公司的力量 ：“无处不保险”                                                   资源聚焦、激励集中   （四）来自我们自身的需求：“一年红不红  全看开门红；                                                 一年顺不顺 全看元月份”
二、目标引领结果 过程决定收获
（一）以终为始：从收入规划客户积累 1、FYC=FYP*佣金率 2、FYP=件均保费*成交件数 3、成交件数=拜访量*成交率收入（FYC）总公式=件均保费*拜访量*成交率*佣金率决定结果的积极可控变量：拜访量决定结果的相对可控变量：件均保费、成交率假定：xx一开门红的收入目标为3万元、佣金率为25%、件均保费为5000元、5访成交一件，其需要多少有效拜访？（120） （二）大处着眼 小处着手 拥有有效的准主顾才能实施有效的拜访，所以xx一现在要做的事情是：积累120个有效的准主顾！12月20日-12月31日，12天每天积累10个有效准主顾。
三、好方法事半功倍  好工具游刃有余
最好的来源是缘故，其次是转介绍；所谓规律就是无数次事实验证的最佳途径！
1、何谓缘故市场所谓缘故市场指的是你对这些团体的人们：觉得很自在以前有过某种关联目前有某种关联