【资料简介】

坐拥“xx” 何愁“财源”
开门红——          我们不可错过的财富盛宴因为在这个时刻，绝大多数人：
腰包鼓了
消费多了             
心情好了
见人捡钱
签约1.7万xx（约2个家庭保单,20年交）
签约3万xx（约3个家庭保单，20年交）
签约10万xx（10个家庭保单）
寻找富裕阶层，销售xx （20个家庭保单）
开门红收入多少，取决你的客户数量客户越多，收入越高
我的客户呢？
巧妇难为无米之炊：没有米怎么做饭？=“没有客户，怎么去拜访？”
没有准客户=没有前（钱）途
根据“10-3-1”的寿险营销定律：积累足够的准客户是寿险营销的根本
与10个人谈保险
3个人认同保险
1人成交
列名单
老客（转介绍）亲戚（自己的亲戚、配偶的亲戚）邻居（同村）同学（小学、初中、高中、大学）同事（旧同事、新同事）同好（共同爱好）
梳理名单注意事项
梳理名单不要有任何压力，不要去想这些客户会不会买保险，这仅仅是一次梳理，它会给你带来意想不到的效果。你想成交10个家庭，就要有30个准客户，你就要有100个名单去讲保险
列出名单多少个，xx就有多少座
操作要求
填写要求：     姓名、年龄、职业、关系、收入 时间：15分钟
用什么方法把100个名单筛选出30个准客户
赠险的意义在于初步筛选数据，提出无效数据，判断客户的质量，可以有效避免直接卖保险时造成的快拒现象，提高自信心，更重要的在于和客户建立了初步的信任关系，对于日后的出单有很大帮助。