【资料简介】

谁才是我的客户
销售流程     你认为销售流程有哪几步？
筛选、邀约（二次筛选） 面谈 促成     2
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客户筛选的重要意义     客户筛选前准备工作 客户筛选的常用方法 为xx画像
客户筛选的重要意义
阿里销售法则：
销售80%是因为找对客户 20%才是搞定客户
客户筛选的重要意义
向那些没有购买产品可能的客户进行销售是销售人员浪费时间最多的地方，也是初级销售人员最常犯错的地方。
鉴别哪些客户可能会对你的产品和服务有比较大的需求，这是非常重要的！
客户筛选的重要意义     什么是客户分群经营？
客户分群是企业从大众营销向差异化营销过渡的必由之路,也是未来保持竞争优势的基础. 随着社会经济的发展和用户需求的多元化,企业需要把识别客户特征作为一项核心的市场分析活动,关注如何保持和拓展现有的客户价值。   大众营销特点:不考虑特性的差异
精准营销特点:针对不同群体进行后续宣传
客户筛选的重要意义
——1.2 客户分群经营的好处？
建立精准的客户筛选模型，对客户进行精确画像，根据系统中的客户信息及自己对客户的掌握度；根据客户购买目的、资产等情况，对筛选出的客户归类，使销售变得更具针对性。
关键：
客户的同质化、宣导的针对性、提高营销效率、增加营销成功率
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客户筛选的重要意义
客户筛选前准备工作 客户筛选的常用方法 为xx画像