【资料简介】

快速增员金句
快速增员金句步骤步骤一：了解步骤二：动摇步骤三：说明步骤四：促成
课程大纲
快速增员金句话术步骤
步骤一：了解准增员对象工作情况
目的：了解准增员的基本工作情况，同时通过问题发掘准增员对现在工作的不满
参考问题（增员金句——了解）：首次面谈 - 封闭式的问题您现在的单位是？您的主要工作是什么？您做了这个工作多长时间？拿你现在的工作来说，将来会有什么发展？
了解准增员的基本工作情况
参考问题（增员金句——了解）深入面谈 - 开放式的问题这个行业有什么特点吸引你？加入这行业最大的顾虑是什么？要你最好的朋友用三个词语形容你，他/她会怎样形容？
了解准增员是否适合加入保险行业
参考话术（增员金句——动摇话术）：有想过你的理想人生或生活会是什么样？可以描述一下？  现在的工作你再做5年或10年是否可以实现你的理想生活/人生? 现在的工作里，有哪三方面阻碍了你达成你的理想人生呢？例如金钱、时间、成就感、晋升机会等等？
步骤二：动摇
目的：挖掘准增员对于工作现状的不满，展现保险工作的魅力，打动对方加入保险行业。
相关话术（增员金句—十字图及收入倒金字塔)：一般来说,赚钱有四种方法. 
步骤三：说明十字图与收入倒金字塔
目的：1、通过十字图讲解四种赚钱方法，向准增员对象说明打工的局限性及创业的好处；
赚钱“十”字图
业务员：以打工来说，增加工作时间无疑可以增加收入。作为自雇，可以延长自己的工作时间来维持收入，例如医生或许在星期六、星期天或法定假期应诊。但工作时间延长了也代表使人时间较少了，跟家人相聚的时间也减少了，毕竟每个人只有二十四小时。