【资料简介】

保险行业特点的描述(九宫格)
重点：
保险行业有很多的优势和特点，不同的优势对准增员对象有不同的吸引力，帮助准增员对象去达成他/她的理想人生。当我们发现了准增员对象的不满因素，我们便可以选择对他/她有吸引力的优势，鼓励他/她加入保险行业。
每个增员人都应该熟悉如何表述保险行业的一些特点，更有效的在与准增员对象的面谈中，成功将他/她吸引进你的团队。
参考话术：
1、赚钱能力
保险业的赚钱能力是很大的，因为我们不是打工，所以我们可以赚到的金钱是没有上限的。保险事业是多劳多得的行业，我们的收入要看我们的能力、目标市场、客户的保费金额而定。通过提升自己及接触客户的层面，我们的收入可以不断提升，不再等公司给我们加薪。
再者，我们的收入在众多销售行业中是最稳定的。因为保险业是采用累积佣金制度，我们公司可以有几十年的佣金，这还要看客户交费期的长短。过去做的客户我们仍然有佣金收入，不像其他销售行业，这个月有生意就有佣金，下个月没生意就没收入。而且保险产品的需求比较稳定，受经济周期影响较小。这亦是我们长远来看收入可以稳定上升的原因之一。
保险业的赚钱过程可分为三个阶段，第一阶段是“多劳少得”，这是因为初入行，很多技巧和信心还未成熟，成交几率会低一些。但随着经验的累积，渐渐在客户心目中建立了信心和信誉，客户的成交成功率就会提高，收入便可以“多劳多得”。最后到我们发展到一个成熟的阶段，自己有一定的知名度或建立了一个成功的团队，生意便会滚滚而来，我们赚钱便进入了“少劳多得”的阶段。
2、晋升机会
保险业提供了很公平和透明的制度给我们晋升，我们公司有一个简单而明确的晋升阶梯，每一个阶梯的要求早已确定。升职只看两个条件，就是年资及业绩。我们不必理会复杂的人事关系和办公室束缚，也不像其他工作要排队等才能有升职机会。我们完全可以预估自己何时可以晋升到上一个职级，只需要我们专业的操守，达到这职级的年资和业绩便可。
我们晋升的制度是“共晋制”，就是说如果我同你一样有同样的年资和业绩，我们可以一同晋升，没有职级的限制。而其他工作则多是采用“淘汰制”，同样一个级别有三个人，只会有一个晋升到高一级别位置，你们可能有相同的能力，但必须淘汰其他两个或被人淘汰。长期来看“淘汰制”会造成同事间的不和，对你而言不是一种公平的制度。