【资料简介】

《高客经营是一项事业》
CONTENTS
个人介绍
PART 1
数据展示：
大部分保费业绩来自xx 截至9月，2018年xx业绩、总标保占比80%以上
高端客户如何经营？
一、寻找高客：
广开客源、逢人便讲-   锻炼自己、发现商机
精心筛选、细致服务-  定向经营、提高效率
敢于开口
初馋甜果 2013年开始接触xx，第一年做了3件社区单，终于实现百万标保见人就讲，有意筛选有购买力有家庭财务决定权有成为转介绍中心的可能性
敢于开口
从深度开发，要求加保从广度开发，要求转介绍获得客户认可，包括为人、专业、公司、养老社区
既然养老社区这么好，为什么不推荐你的朋友也住进来让他也拥有呢？以后他会感谢你的！
签单共25件，其中10件xx是转介绍的客户签单其中6件是源于一个朋友A。
高端客户身边从不乏保险营销人员我们应该怎么做？他才会选择你呢？
1、投入时间 2、投入金钱 3、投入学习
企业家思维：舍得投入、懂得投入
持续经营，保持关系温度，路遥知马力，日久见人心节假日短信微信问候，保持联系邀约参加公司活动，保持见面客户需要的时候，及时出现客户不需要的时候，更要经常出现
1、时间成本
2、服务赢得价值
小舍小得，大舍大得普通客户和高端客户都要维护，但是给高端客户的一定是用心和特别！同样是水果，送高端客户的一定是最好的水果，他买不到的！同样是活动，邀请高端客户参加的一定是有特别安排的！ 服务体现价值——从不返佣如果有人不赚钱还为你服务，这样的服务你愿意要吗？只有我越来越好，以后才能给你提供更好的服务！