【资料简介】

衔接训练操作组织
数学公式告诉你，只要你每天坚持比别人多一点点你的人生大不同！
如果等式1告诉我们，积跬以致千里，积怠以致深渊。
那么等式2则告诉我们，只比你努力一点的人，其实已经甩你很远了。
前言 / Preface
上街战略 下接绩效培训就该这样搞
前言 / Preface
新人训练如果不围绕酒会召开 意味着训练只是训练而已！
前言 / Preface
目录 / Contents
衔训手册概述
衔训班操作流程
衔训班操作关键点
衔训手册附件
衔训手册概述
为了打造一个流程完整、逻辑严密、工具简单、方法实用、营业区、部、组相配合的新人训练体系，让新人能在一两个月内掌握一套自主销售的技能，总公司特此制作了本手册，适用于营业区首月新人衔接训练以及新培组训操作使用。        希望各营业区能够通过本手册的有效使用，形成良好的工作模式，帮助各营业区扎实推进新人培养，促进团队的新增、留存、晋升，助力营销队伍的稳步、健康发展。
衔接训练参训率活动率（包含综合金融）首转
结训首月新人
“PESOS训练法”,即准备、说明、示范、观察、督导。 “P-准备，即心态准备、工具准备、信息收集、明确目标。” “E-说明，即意义、目的、内容、过程。” “S-示范，即我做、你看。” “O-观察，即你做、我看。” “S-督导，即评估反馈、学习通关、督促完成。”   以练为主要求活动量，每日下午安排相应的市场实践，追踪学员的拜访量及实践内容与当日所学内容对应；   倡导 “三带回”及时总结，即“带问题回来、带保单回来、带转介绍名单回来”。
以专业化推销流程为基础，以参与两会和面谈为重点，与主管的三陪九辅相配套 “1+2基础管理”的推行，即衔接训练+活动量管理+主管辅导打造一个流程完整、逻辑严密、工具简单、方法实用、营业区、部、组相配合的新人训练体系，让新人能在一个月内掌握一套自主销售的技能。