【资料简介】

衔训对队伍的意义
1、新人实现从“知”到“会”的跨越
2、新人实现课堂训练和实际展业有效衔接
3、新人养成良好的从业习惯
基础管理的“1+2” 衔接训练+活动量管理+主管辅导
衔接训练整体介绍
制定个人目标认同行业、公司、产品养成良好工作习惯
新人班首月结训新人
结训首月，每月一个周期（城区18堂课，郊县13堂课）
训练目的
训练时间
训练对象
掌握基本知识与技能积累可促成的客户
组织形式
示范、演练、点评、通关
衔接训练整体介绍
心态辅导类
目标与习惯
综合能力类
综合金融 引领未来如何开好综拓第一单
销售支持类
亲友联谊会专属推介会保单检视表的使用
产品知识类
主打产品（xx/xx）附加险组合
销售技能类
三讲计划100的填写/寒暄赞美销售面谈/成交面谈/递送保单与转介绍异议处理
运营知识类