【资料简介】

保单检视的作用及流程
为什么要进行保单检视？
课程大纲
一、保单检视的定义二、保单检视的意义三、保单检视的流程四、客户约访及异议处理
保单检视是对客户的所有保单进行梳理，为客户厘清保险权益和责任，并提供全面的保险保障建议。
保单检视的定义
实现双赢
拜访更有理由服务切入销售持续提升收入
保单检视的意义
对业务员
了解已有权益发现保障缺口完善家庭保障
对客户
客户越来越难约访
一、拜访更有理由
整理客户名单，以保单检视为理由约访客户更简单……
激发需求
导入销售
借助保单检视服务客户，发掘客户保障缺口，激发客户需求
量身订制保障计划，完善客户家庭保障，进行产品销售
二、服务切入销售
三、持续提升收入
先看一个案例
一、了解已有权益
对客户的好处
需补充医疗及给付型人身保障产品
定期进行保单检视，客户获得全面保障