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保险2018收展聘才专项早会(15页).ppt
【资料简介】
为什么要来做收展 为什么要来做收展? 寿险营销的本质和规律来看,市场竞争成败的关键在于你拥有的客户数量和质量 xx收展团队拥有着宝贵的孤儿保单资源,为收展员的进一步业务拓展提供了广大的空间。 实施“队伍驱动战略”的需要 ——收展队伍组建对公司实施队伍驱动战略具有重要的意义推动队伍转型和长远布局的需要 ——优化销售队伍结构,合理销售队伍布局,集中城区,抢占制高点,年龄轻一些、学历高一些 ——推动销售队伍发展方式转型,强化过程管控、夯实基础管理、探索自主经营 公司为什么要大力发展收展队伍? 简言之,区域收展制即是每位收展员都有其收费服务辖区,此辖区即为其“区域”,收展员即是xx驻区服务员,有如派出所的管片警察一般。区域收展制的发展根植于区域服务,而不仅是孤儿单客户的服务。 一、区域收展制的概念(1/2) 收展是寿险的一种服务销售模式,收展员在指定展业服务区域,从事收费、保全、咨询、招揽等服务的寿险行销制度,采取区域精耕与深耕,透过专业销售服务培养忠诚客户群,力求经营效率化,创造公司稳定的业绩来源与长期的经营优势。 一、区域收展制的概念(2/2) 每一名收展人员对应一个区域。每一名收展人员服务于辖区内若干孤儿单客户及辖区居民。区域渗透,区域占领,区域封锁。以服务行销为导向,密集拜访,精耕细作。 收展区域化经营模式的特点 二、区域收展和营销的主要区别 收展队伍的定位 实现集团及公司内部客户资源整合开发、为客户提供一站式金融服务、承接公司未来综合金融布局的综合理财服务队伍
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