【资料简介】

孤儿保单    三次面谈
快速成交
2017年9月入司，现任组经理入司前三个月，连续获得市区营总“新人王” xx开售以来，成交5张保单，单件最大10万，通过三次见面成交客户主要为孤儿保单客户通过电话约访，三次见面快速成交
精英简介
xx
孤单面谈技巧
主要对象：   年龄45-60周岁、家庭经济掌控人、生意人
主要步骤：     
1、电话约访                 
2、初次面谈     
3、客户活动                 
4、促成签单
主要目的：确认见面时间、地点
话术：您好，之前服务人员工作变动，现在您的保单由我来服务，应公司要求，要当面做个确认服务关系的动作，填写一个客户服务信息表。有些资料不全的，需要你补齐下。
孤单面谈技巧——电话邀约
 明确面谈要点     
1、礼品：拉近距离，降低客户的防备心     
2、初步掌握客户资料，是否为优质客户    
3、邀约客户活动，提高再次见面成功率   
事前准备工作     
1、客户信息：通过保单信息，大致了解客户的年龄、所在单位，设想客户感兴趣的话题     
2、随手礼：公司礼品、水果等。
孤单面谈技巧——初次面谈
面谈过程：   
1、填写客户信息表   
2、填表过程中，了解客户
信息：家人情况、是否有在本地、对理财的看法、单位效益等。
孤单面谈技巧——初次面谈
3、询问兴趣爱好
话术分享：我们部门每个星期都有一两次免费的客户服务，您之前是否参加过？您平时的兴趣爱好是什么，我在这里备注下，有您感兴趣的活动就通知您，周末出去走走，放松下。