【资料简介】

新人加强班提高留存率
营业部数据展示
营业部新人留存数据
2017年6月以来——
举办新人加强班提高留存率
目  录
一、不忘初心，重新启航二、新人留存，改变认知三、新人加强班设计思路四、新人加强班课程实操
加入xx的初心——
长远发展，做强，做大团队  当一名卓越管理者，带领一支有活力，       高收入的优秀团队  用1年半的时间通过基本法晋升部经理
晋升四年，迷失初心——
安于现状，发展缓慢，连续四年团队人力停滞不前  为了应付考核，补充虚假人力  新人留存差，增多少走多少
痛失TOP200,唤醒初心——
2017年5月，因为团队少了一个xx之星会员，痛失第一期TOP200 回想选择xx初心，艰难晋升，决定改变现状
重新启航，发现问题——
举措：启动增员意愿，建立增员标准每天能出勤年龄25-45岁，已婚综合素质好，爱学习有梦想，有挣钱欲望结果：能增员，难留存，提升了第一个月开单率，但三个月后依然流失
目 录
一、不忘初心，重新启航二、新人留存，改变认知三、新人加强班设计思路四、新人加强班课程实操
分析新人，找到关键——
三大共性问题：不自信：不够专业，不敢见客户不坚定：很多怀疑，随时想离开不会讲：因为不坚定，所以学不透
对新人课程的思考——
和区经理共同探讨，发现问题问题1 : 主管能力    公司的新人培训系统、全面，由于我们大多数主管通过3个月快速晋升，训练辅导能力跟不上问题2：时间长度   博士说新人3个月决定未来，我们忽略了后2个月
问题3：学习效果当一个新人的从业信心不坚定时，她的学习是模糊的，不彻底的问题4：课程性质制式培训以知识讲授为主，技能转化需要大量的训练和实践,学员还需要系统的训练辅导课程
认知1：制式培训不能解决新人所有问题制式培训重在“知 ” 新人辅导训练重在“行”