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保险区拓创说会邀约与配合(16页).ppt
【资料简介】
创说会邀约与配合 目 录 CONTENTS 创说会的目的 促进准增员对寿险行业、公司和寿险销售工作有客观认识,强化准增员对公司的第一印象,展现公司营销文化,最终促成准增员对象加入公司。 创说会的流程 1.邀约确认 2.引领入场 3.填写资料 1.分类跟进 2.确认参训 会前 会后 会中 1.正式开场 2.专题讲解 3.引导面试 1.会前—缘故邀约 1.电话告知 郝先生吗?你好!我是XX呀!最近忙吗? 有一个好消息告诉您,(主题)我公司近期将举办《****》大型创业说明会,您只要花两个多小时的时间(时间)就能了解到被喻为21世纪朝阳行业---保险行业的发展前景了(行业)。 2.确认意向 你不用马上做决定是否做保险,先过来了解一下,听完了以后再做决定。如果您觉得不合适,将来您再买保险或再有人找您做保险的时候,您对这个行业也有所了解不是吗(选择不做)?如果您觉得合适,这也是一次工作的机会(选择做)。 3.促成参会 这个星期六下午2点(时间),在XXX(地点),我提前给你报名,定个好座位,记住时间,我会提前与您联系。 2.会中—引导面试 经过主讲人的介绍你对行业和公司的感觉怎样?(认同行业及公司)刚刚你对主管和新人分享的感受是什么?(标杆引领)你对现场氛围和安排的活动感觉怎样?(工作氛围愉快) 其实保险行业真是个朝阳的行业,今天机会特别难得,现场就有安排面试环节,您看,今天参会的人特别多,而招募的人却只有仅仅**个名额,机会只有十分之一(机会少),赶快填写面试申请表申请面试吧(填表)。本次创说会是我们公司年内最大型的一场创业说明会,要求很严格,竞争也很激烈,待会儿每个人都要参加面试的(促成)。
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