【资料简介】

增员黄金七问
我们怎样把增员做好？首先把“自己”增进来把自己的“心”增进来
寿险行业最大魅力是什么？帮助别人，成就自己（销售产品） “寿险经营机制”----做团队、后辈子，才能看到未来……（发展组织）
离婚的启示
为什么有孩子的夫妻不易离婚？为什么有增员的员工不易离司？结论：多一份责任，多一份成熟与坚毅？
儿子与增员
大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续；大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承；不生孩子的人年轻时潇洒，晚景时凄凉；增员的人早期辛苦，后期渐入佳境；
增员贵在
行动！
用做业务的态度做增员用做业务的目的做增员用做业务的方法做增员 
邀约面谈：（一对一）谈梦想，我如何让你成就梦想吸引面谈：（一对多）创说会：讲行业，“顺势而为”,港澳游承诺面谈：新人培训班结束之后，未来的困难与挑战（出勤、活动量等）
增员的流程
邀约面谈
前脑主管数据、逻辑、知识、运算、技能等，主要通过后天学习习得，主要是理性思维
后脑：主管色彩、声音、图像、情感感知等，是先天存在，主要是感性思维
黄金七问
1、你对现在的生活满意么？ 2、为什么？ 3、如果钱不是问题，你想过什么样的生活？请具体描述一下； 4、这样的生活实现了，你的感受如何? 5、你现在的工作能实现这样的愿望么？ 6、你实现不了，你的感受又如何？ 7、假如有一个机会可以帮助你实现这样的梦想，你愿不愿意了解一下？
第一问
你对现在的生活满意么？不满意：对未来充满憧憬满意：第一种情况他不愿和你聊，信任感没到，我满不满意关你什么事，这种明显的不愿聊。第二种情况，我对现在生活很满意，这种人直接放弃。如果增来了也不会很出色。这种人小富即安，没有什么追求没有什么梦想，