【资料简介】

增员面谈流程之说明六步法
数据展示
面试：200-300人上岗：25人目前留存：9人
留存新人现状
所有新人当月转正 xx已经晋升业务经理 xx入围2月135月度十佳其余新人规划在二季度晋升
感悟
在刚晋升的时候不敢面试，更多的时候是请上级主管帮忙面试，结果增员入司后也是对上级主管更加信任和了解，对我并没有完全信任。后来为了能更好地加深与增员之间的相互了解与信任，同时也是为了一个自身的成长，开始慢慢学习如何去面试，后来也是慢慢地形成了自己的面试体系和风格，但是面试用的时间过长（平均一个人需要面试一个小时），后来借鉴了六步增员法后，面试更加的高效了（平均一个人面试半个小时），同时增员也能在短时间内更清晰地了解公司的运作体系。
第1步：介绍招聘背景
第2步：请增员对象介绍自己
第3步：介绍工作内容及寿险意义与功用
第4步：讲解收入结构
第5步：讲解公司培训体系
第6步：自由提问及促成创新班
第1步：介绍招聘背景
目的：表明公司的海外经营背景与悠久的历史，突出公司实力要点：用数字说话，端出招聘者的姿态
主要逻辑及过渡句：
首先我想向你介绍一下我们这次的招聘背景，中国xx成立于1929年，至今已经有88年的历史，在海外经营了46年，2001年回国复业，是保险业中的精英化团队的代表和中高端市场占有率第一的公司！这次招聘重点是为2018年储备人才，因为在2018-2020年这三年，是国家重点推动保险业发展翻倍的三年，我们需要将这批招聘的人才在这三年内培养成高级经理。
（无论增员对象询问任何问题，皆不回答）
第2步：请增员对象介绍自己
目的：判断增员对象是否符合自己和公司的增员标准，不合适的勇于放弃要点： 主要包括过往工作、离职原因、工作愿景