【资料简介】

精筛选 强平台 利促成
平台开打，已经是每年必争的一个展业良机，但是如何在取得佳绩？
不断的发展之中，开门红对于我们，不仅仅是机遇，也是挑战，如何在挑战之中抢得先机？
精筛选 强平台 利促成
对客户而言      找对客户的需求点和关注点对自己而言      1、平日是客户积累，广泛撒网      2、平台是精准突破，重点捞鱼      3、不够精准的邀约10个，不如精准的邀约1个
为什么要精准筛选客户？
筛出缺口　选出重点 1、学双养新政 2、盘入住缺口 3、筛缺口大户 4、算经济实力
首先要吃透公司的政策和导向，比如当前推进的《2018年xx双养新政策》就是一个重要的着手点，自己必须先学好！ 学双养新政
其次是针对手中的客户，必须先盘点入住缺口，同时要对应换算成为五年交御享的保费，对所有缺口进行盘点。
盘入住缺口
对于客户的入住资格缺口计算出来之后，要筛选合适的客户到合适的平台，如缺口大的，尽可能去往高端平台！
筛缺口大户
当然，也不能完全说就看缺口，更重要的是估算客户的经济实力，能与缺口有效匹配的客户，就是精准筛选出来的客户！
算经济实力
实例：
比如这一次的开门红，我手头先期下发的双养精准客户名单有13个，但是我没有直接拿来就一通电话全部打过去，我是优先进行盘点缺口，发现有六七个客户缺口额度比较大，但是又没有过大！随后我又分析了他们的经济实力，将目标集中在3个客户身上！
面对不同层面客户
登门拜访 1、确定双养为拜访核心 2、电话约访，确定拜访时间 3、带上礼物登门拜访 4、寒暄赞美 5、双养优势分析 6、确定平台参会意向