【资料简介】

准客户开拓及约访 ——人生七张保单
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准客户开拓的重要性
一切销售都是从找到客户开始准客户开拓是销售流程中重要的环节
准客户开拓的重要性
大量的客源
客户向下动态的“漏”直到成交
10%能成交
40%成交
100%成交
25%能成交
漏斗原理---潜在客户越多，能成交的客户也越多
准客户开拓的重要性
获得新客户意味着市场新增长。良性发展的企业必然要求新的市场空间。客户即是市场，做多少客户，就占有多少市场。谁拥有客户谁就拥有财富
创业要想财源广进，先要客户广泛
准客户开拓的重要性
在茫茫人海中寻找出大量潜在的有保险需求（保障、理财）客户，并持续不断的增加和保持自己的准客户的数量。   1、延长寿险生命、决定事业的成败    2、推动事业可持续发展
关键词：寻找和持续不断
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人寿保险人人都需要
我们常听人说：我买过保险了有一份保险就代表保障齐全了吗？人生所处不同阶段，对保险的需求一样吗？我们从出生开始就在人生的舞台上扮演着不同的角色，而每一个角色分别赋予我们不同的责任，不同的责任需要相匹配的保险保障来帮助转移风险、规划财富。