【资料简介】

主管增员力
五五增员法回顾面试官面试逻辑四类人群拒绝处理
第一个五环面谈的五个环节
“五五增员法” 就是以需求为导向，按两个“五环”流程展开面谈
何谓五五增员法？
第二个五环第一个五环“寒暄开门”中的五个环节
增员面谈五部曲——大五环
1  寒暄开门
2  说明
5  跟进
3  激励促成
4  推拉促成
以需求点为导向
寒暄开门五部曲——小五环
第一环：赞美他
目的：拉近距离，让对方喜欢你。关键词：真诚、适度
第二步：高估他
方式：针对被增员者行业特征、找出优势进行提问           引发对方的不满提问：你对目前的工作一定非常满意，            未来提升空间会更大吧?
第三步：怀疑他
目的：激发内心不满。提问：不会吧？不可能吧？（夸张）
第四步：关心他
目的：了解现状，启发需求，建立同理心。提问：是吗？以前看来我对你关心不够，有没想过如果再不突破，未来五年，甚至十年之后我们会是怎样的状况呢？
第五步：帮助他
目的：吸引、进一步了解、定着。提问：看来我必须要帮你规划一下，你愿不愿意花三个月改变自己一生的命运呢？
增员面谈流程第二环——说明
增员面谈流程第三环——激励促成
增员面谈流程第四环 ——推拉两“度”增员促成