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主管增员力之保险主管增员面试逻辑及拒绝处理(52页).ppt
【资料简介】
主管增员力 五五增员法回顾面试官面试逻辑四类人群拒绝处理 第一个五环面谈的五个环节 “五五增员法” 就是以需求为导向,按两个“五环”流程展开面谈 何谓五五增员法? 第二个五环第一个五环“寒暄开门”中的五个环节 增员面谈五部曲——大五环 1 寒暄开门 2 说明 5 跟进 3 激励促成 4 推拉促成 以需求点为导向 寒暄开门五部曲——小五环 第一环:赞美他 目的:拉近距离,让对方喜欢你。关键词:真诚、适度 第二步:高估他 方式:针对被增员者行业特征、找出优势进行提问 引发对方的不满提问:你对目前的工作一定非常满意, 未来提升空间会更大吧? 第三步:怀疑他 目的:激发内心不满。提问:不会吧?不可能吧?(夸张) 第四步:关心他 目的:了解现状,启发需求,建立同理心。提问:是吗?以前看来我对你关心不够,有没想过如果再不突破,未来五年,甚至十年之后我们会是怎样的状况呢? 第五步:帮助他 目的:吸引、进一步了解、定着。提问:看来我必须要帮你规划一下,你愿不愿意花三个月改变自己一生的命运呢? 增员面谈流程第二环——说明 增员面谈流程第三环——激励促成 增员面谈流程第四环 ——推拉两“度”增员促成
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