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保险主管增员的意义讲解及渠道(12页).ppt
【资料简介】
主管增员力 增员的意义增员的讲解增员的渠道 增员的意义 钱.钱.钱 A、为什么讲基本法 B、怎么讲解 C、何时讲解 D、讲解后组员能明白什么 E、方向与目标 F、收入吸引(展示工资单) 注:管理者必须熟知基本法 基本法讲解 1、必须要讲明招聘对业务员的意义和利益 2、管理者与业务员的区别(官越大枪越小,官越小枪越大) 3、帮助业务员在展业的同时尽快成为TBDM 4、招聘的渠道与方法 5、培训业务人员的招聘技能 基本法对管理者的重要亮点: 利用、运用、使用 增员的讲解 与其他公司的不同…… “A5G” “A 5 G” 1、想找一份什么样的工作? 2、此工作收入是多少? 3、你想不想成为管理者? 4、你期望半年内将达到什么状态? 你期望一年内将达到什么状态? 你期望两年内将达到什么状态? 5、你通过这份工作能学到什么? 6、这份工作会给你带来什么? 7、我们的这份工作与你之前的工作差别在哪?(我们的优势) 8、你如何理解销售工作?你为什么不愿意做销售?如果销售行业能给你带来高收入和发展,你愿意尝试的做一下吗? 9、我要告诉你我公司的与同行业的不同? ……
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