【资料简介】

业务员: 李姐，您看还有我没讲清楚的地方吗？如果没问题，请给我您的身份证和银行卡，我尽快帮您办理后续投保手续。业务员：李姐，您看50万的重疾保障够吗？还需要添加其它的保障吗？如果没问题我们先把投保书上传到公司进行核保吧！
促成关键句
异议处理异议 ：不着急，再等等看，到时有更便宜、保障更高的再买。业务员：李姐，我理解您的想法，我相信您也认同一个人无论多有本事，有两种情况是无法控制的，一个是意外，一个是疾病，风险不等人，早一天投保就早一天拥有保障，越早投保越有利。况且选择保险还要考虑三个方面：一是公司的实力，德华安顾人寿德国品质国资信用，实力无需置疑；二是您要看这份计划是否能帮家庭解决问题；三是服务，您不介意我为您们服务吧？
异议处理关键句
异议处理异议 ：收益不高业务员：因为我们客户习惯了有收益，所以告诉客户： 1、我们这个产品不是用来挣钱的产品，今天我们只说这个产品怎么赔，比如大病，意外等，以及最后您怎么拿回投入保费，它不是讲收益的产品； 2、如果非要讲收益，那么其实任何产品都没得这款产品收益高，为什么呢？24小时以后如果发生不可控的事情，我们赔给您的钱远超保费投入？那是成十倍百倍的还给您，但是张老师，我相信咱都不想要这个收益； 3、而且我们买这个保险不是为了得到更多的利益，而是为了让咱能在任何情况发生时都如期收益。它可以解决您收益后的后顾之忧。这款产品就像守门员，是用来兜底的，让您在意外发生时该挣的钱能挣到，挣到的钱跑不了，所以说这款产品收益其实很高。
异议处理关键句
什么时候回本业：我相信您是一个理性的投资者，您买这份保险的目的难道就是为了还本吗？您还有其他目的没有？客：可以保大病这些。业：没错，这个产品本来目的就不是还本，而是在风险发生时赔付保额，比如在极端状况下提供重疾保障、意外保障，如果真的想要还本，那快得很，不但还本还会给您根本不想要的利息，但是我相信您是不想要这样的收益的。其实，要说还本，现在银行有时也不还本，都可以申请倒闭，钱任何地方都不能百分百还本。比如说上午买了房子，下午就叫二手房了，都是回不了本的。虽然银行相对可以回本，但是银行能保大病能保意外吗，我们在银行存了几十年的钱了，患重病后能赔100万吗？