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保险大单回收售前两抓售中三扶及售后四环(19页).ppt
【资料简介】
售前两抓、售中三扶、售后四环 大单回收,走你 2005年5月 入司,2010年 晋升主任小组人力:6人 荣誉: 12年中区金质、13年中区银质 我们组身负xx近60%的大单追踪责任,1个大单影响少则1个百分点,多则10个百分点。大单回收与否不仅影响的是个人、是团队甚至还会影响机构的达成。我们组大单的追踪心得 是从契约源头管控好售前行为、对销售行为的及时纠正、收集大单售后动态,通过售前2抓保根正、售中3扶促健康、售后4环锁成果3大阶段经营管理大单。 2 “抓” 3 “扶” 4 “环” 抓好业评会抓好3类面谈 早会启动会产说会 收集保全动态摸清缴费意愿营造续收氛围用好销售高手 保根正 促健康 锁成果 售中 售后 售前 售前——“根正”销售观念和标准 保单出问题,除开客户因素外,往往是因业务员在销售过程中出现偏差导致的,而差异的大小直接决定着解决保单的难易程度。我们通过抓好业评会的宣导平台、对重点抓好面谈 的方式树立正确的大单销售观念和行为。 2抓,保根正 每月直通营业单位展示业评会成果,传达精神 新人面谈晋升节奏重磅方案 “售前”解读——借机构业评会成果做好宣导
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