【资料简介】

新人工程2.0 课程解析
新人工程2.0的研发步骤
第一步：通过问卷调研和集中研讨，明确新人工程2.0目标，以目标引领体系建设。
第二步：搭建新人能力-绩效模型。搭建新人三个成长阶段、三个专业方面的能力-绩效模型。
第三步：构建新人能力—模型全景图。根据新人三个方面能力要求，确定新人育成专业能力全景图。
第四步：确定新人专业技能的三种安装方式：公司培训、职场育成、个人实践。 
第五步：制定新人生产线实施步骤，确定新人工程实施全景图。
第六步：确定新人工程2.0项目：课程设计、经营管理体系、早会支持平台、辅导训练、系统支持五大平台，确保新人工程2.0落地。
第一步：明确新人工程2.0的目标
以帮助新人快捷掌握应知应会的知识、技能，实现留存为目标，通过WE+系统的建立，推进营销基础管理，规范制式培训操作，建立营业部训练体系，持续提升新增有效—标准客户经理。
目标
标准客户经理（持续稳定出单）
新人具备合格的专业能力，新人获得稳定的收入
新人具备合格的专业能力是育成的内在核心，新人获得稳定的收入是育成的外在结果。
新人专业能力育成
产品技能
新人获得稳定收入
第二步，搭建新人“能力-绩效” 模型
12个月
件数   ×   件均保费   ×   佣金比例
新人收入 =
拓客技能
销售技能
× 销售技能 × 产品