2018保障型产品观念导入(18页).ppt

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	所在类别：	寿险培训/业务员培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1198kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保障型产品观念导入
什么是保险
保险的真谛
目录
CONTENTS
花钱
赚钱
风险
花钱出问题……
什么是保险？
应对机制
风险
花钱不出问题……
保险
安全感
风险
花钱不出问题……
保险
保险的魂
一、保险是应对风险的一种信用制度。二、保险购买的是安全感和经济保障。
什么是保险
保险的真谛
目录
CONTENTS
一个家庭无论多有能力，都没有办法控制两件事情： 1、重大疾病 2、意外伤害
保障型产品之于客户
误区——买保险要返本、要赚钱、要便宜性价比：买与不买，不是由价格决定，而是由需求决定；值与不值，不是由价格决定，而是由使用价值决定；保险的需求——风险赔付保险性价比——赔或不赔正解——买保险看风险保障范围

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