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保险公司2018增员系统概述(47页).ppt
【资料简介】
增员系统概述 课程目录 增员系统体系 正确的增员流程 为何需要增员? 一题简单的算术题 一蓄水池里有8吨水,入水口每分钟流进25公斤水,出水口每分钟流出40公斤水. 请问8小时后,蓄水池里剩多少吨水? 增员之蓄水池理论 1-允许一部分脱落; 2-最积极的办法是加大入水流量; 3-要使水池的水又满又活,是一项系统的工程(增员、选择、训练、辅导、淘汰) …… …… 增员是组织发展壮大的过程 提升团队业绩生产力 提高团队的工作士气,建立团队人员信心 发挥团队的力量,提高主管收入水平 扩展人际关系,提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是主管应尽的最大职责(基本法 ......... 为何需要增员? 共识:增员很重要 困扰我们的现状? 1、增进来很难 2、出去很容易 狗熊掰玉米,来一批走一批,影响增员信心 1、育成体系不完善 2、追踪辅导力度不足 3、支持力度不够 4、新人能力不足 5、新人吃不了苦 原因? 1. 1+1增员 2.面谈成了吹鼓手 3.增员想一次CLOSE 4.想起说明会才突击增员 5.只增不选 跳出增员的误区 正确的增员理念 五大系统关联图 增员系统 成功的企业 都有卓越的企业文化作为后盾才能让它遇机会茁壮成长 遭困境时东山再起 企业文化是无形、却关键的资产 我们的部门/小组:是否有自己的团队文化 1、我们共同的愿景是什么? 2、我们的使命? 3、我们的核心价值? 4、我们的信念? 5 、 ......
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