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保险客户变增员之高效增员法个体工商户版(21页).ppt
【资料简介】
增员早会:客户转新增 (对象:个体工商户) “客户变增员”之高效增员法 大家觉得增员难吗? 如何增一些高端的个体商户? 不想增员的原因: 1、一直就只想做精英型主管,感觉很轻松,不想做增员,感觉很麻烦。 2、只想维持架构,为了品质考核不扣分。 但是: 1、主管聚会时,十年不变的职级,你尴尬吗? 2、收入分析时,你达成的业务量和其他的主管一样,当看到他们的收入比你高的时候,你不想要吗? 3、和你一起奋斗的伙伴都晋升了,你还有理由不努力吗? 为什么增客户的原因(特点): a .彼此熟悉,相互了解,对公司认同 b.个体老板人脉资源广,容易留存 c.有野心,更需要发展的平台 d.思维活跃,容易接受新事物 具体步骤 一、锁定目标: 1、年龄段:25-40岁 2、积极正面,有事业心,有家庭责任感 3、人脉关系好 4、有野心,发展意愿强 具体步骤 1、基本法手册,微信内的保险资讯 2、个人收入、所获荣誉/奖状 3、了解准增员及其家庭成员近况,重点了解他们对保险行业的认识和认同程度 二、事前准备: 具体步骤 三、电话约访、接洽、面谈业务员:假如你成为我们公司的业务精英,你可以把你的资讯放在公司的荣誉榜中,你愿意吗? 业务员:如果你加盟xx,你的投保也是你的业绩,公司就会把佣金发到你的账户,而且新人津贴分档次发放。 具体步骤 三、电话约访、接洽、面谈业务员:现在的中国保险业正值在国家政策大力支持的黄金发展时期,最佳保险从业机会正式开启。你的生意很好,能力也很强,你一定不介意多给自己准备一个赚钱的机会。客户:先考虑考虑。
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