【资料简介】

提升新人留存的三个关键
直辖部数据
新人留存率大幅提升，同时三转率及4-6活动率同步提升
团队的成长，主要源于——
做好新人留存及成长中的三个关键要素，即认同行业、掌握技能、热爱团队
曾经我是这样“培养”新人的——
大量做增员活动，来的人很多，很热闹新人岗前班回来后，部分人第二天不见踪影营业区衔教班每月一次，凑够人才能开，期间让新人老人一起早会，结果听不懂学不会
“光荣”成为新人留存倒数第一 ——
16-17年直辖部新增上岗人力150人，年底只剩下10个人还在岗团队人力净增长4人成为全xx中支十五个团队中新人留存率“倒数第一名”
反思——新人留存3大难
认同度不高：缺乏对行业和工作性质的认知销售技能弱：遭遇亲友打击，容易放弃归属感不强：收入不高、没有吸引力、缺乏关怀……
TOP200博士告诉我们——
组织发展不取决你增员多少人，而取决于定着多少人三个月决定未来，要关注新人前三个月的培养前三个月要拿到比他过去更高的收入，才能建立信心
带着主管一起做自我检讨——
一切的问题都可以从团队长身上找到答案召集团队主管研讨，主动承认所有的问题“都在于我” 寿险需要专业能力，而我们没有做好新人前三个月的培养
主管们一致商讨的解决办法——
借助“2班2会及1个工具”提升新人留存
“新人上岗促成班”，强化新人对行业及工作的认同 “瑞达部衔教班”，培养新人专业技能 ”新人联谊会“+”家属联谊会“+成长手册，建立新人团队归属感