【资料简介】

五大人群及面谈
课程目的：
一、如何有效面谈五大人群二、面试工具介绍
一、五大人群介绍：
一、个体经营者二、全职太太三、销售人员四、企事业单位员工五、农民
自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员，这类人群有经营意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售的条件。
自主经营者定义：
优劣势分析：
引发担忧：
指明出路：
异议处理：
Q1：我的生意很忙，没有时间。     生意忙说明你有能力和资源， 越是忙人越适合干保险，如果你待在家里无所事事我也不会来找你。忙生意是为了收入，现在来做保险也是为了收入。而且干保险不需要投资，无本经营没有任何风险，多一份收入又有什么不好呢？ Q2：隔行如隔山，我不会干     你的担心我能理解，刚开始我也有这样的担心。其实做保险并不难，我们公司提供专业的培训，主管会陪同辅导教你怎么做，你只需要简单模仿照做就行，另外这个行业讲究团结协作，团队中的每位伙伴都会帮你、你做生意也不是刚上来就会吧，你生意做的这么好，保险根本不是问题。
Q3：传统生意好干，保险不好干     传统生意是好干，但是不一定有那么高的利润，传统生意还需要投资，而且不一定都赚钱。做保险无需投资，不用担心亏本，而且有更大的利润空间。你之所以感觉不好干，是因为不了解，先跟我到公司了解一下再做决定吧。 Q4：做保险，没面子     什么是面子，比如生活中如果你的朋友生病出事了，你给他1000元是多的了，但是如果在你的帮助下他买了保险公司的保险，保险公司就会给他几十万看病，你说有没有面子。而且做保险无需投资，借助公司提供的平台自己做老板赚大钱。
异议处理：