【资料简介】

如何做训练
训练的意义
培训使其知，训练使其会，只有训练能让业务员真的会做。
业务员真的会了，才能有自信，才能真正走出去
每天的训练不仅锻炼了业务员的技能，更营造了学习的氛围，带动出勤
训练的形式
A、演练 B、通关 C、朗读 D、提问 E、考试
训练形式丰富多彩
训练的准备（演练）
准备训练的内容、题目、资料、工具，家庭保障一本通
提前准备一个案例，安排一位主管做好保单检视标准的示范
辅助工具：椅子，小礼品
如何做训练
向队伍说明训练的意义，以及今天训练的案例、流程、奖励等
先举一个案例，请一位主管做示范（提前演练过的）
让业务员三人一组，一位演业务员、一位演客户，一位作为观察员，然后由观察员和本人，谈出亮点和不足。
依次互换，优秀的展示，25分钟结束。
相关提示
对部经理、主管层级再次启动，统一思想，让部经理、主管在训练中配合、慢慢起到主导作用
调动氛围，让业务员愿意参与，寓教于乐，业务员有收获，营造学习、比赛、成长、进步的氛围。
早会讲授20分钟，训练25分钟
相关提示
中支设置训练竞赛，每个营业区选出2-3名，参加中支决赛，选出保单检视达人，奖励证书。根据通关情况设置奖励 1、按人均得分，对营业部排名，奖励前三名，授予**营业部，颁发证书 2、按个人得分，选出前三名，授予“保单检视达人”证书，奖励奖品 3、现场演练，优秀者给小礼品