【资料简介】

巧用三张图
高效讲解保障型产品
1.冰山图
2.草帽图
3.重疾图
壹
1.冰山图
我们每个人在遇到大病风险时都会对它导致的损失做一个估算，但往往我们估算出来的数字跟实际损失相比会少算很多，为什么会发生这种情况呢？是因为一场大病带来的风险带来的损失很像是海上漂浮的一座冰山，能够轻松被你看到的那一部分绝对不是他的全部，那一场大病到底会带来多少损失呢？
我们来举一个例子您分析一下：
在大病带来的损失当中，容易被你发现的，是手术治疗费，这是你要面对的一笔直
接损失。对于这笔直接损失在我国的平均成本是30万起，我们每个人都不会等闲视
之，会被手术治疗费建立一个保障，这就是我们老百姓常说的什么保障，医疗保障。我们建立医疗保障的目标是希望通过医疗保障实现四个字，就是实报实销。如果用实报实销这四个字去看，绝大多数人的医疗保障都是不够的，为什么？因为绝大多数人过分依赖政府所提供的医保，只依靠医保有什么风险呢？两个，一个是医保的报销比例不够百分百，一个是医保的报销机制属于事后报销，事前不解决问题，所以我们的医疗保障应该有医保，但是不能只靠他还是要加商业保险。
除此之外还有很多损失可能是被你无视的，我来挨个跟您分析一下。
l   第一个被忽视的损失指的是收入，收入分为两个阶段，一个是治疗期间，一个是在就业，治疗期间如果你的工作性质比较好，你不至于失业，但你     的收入会下降，如果工作比较差直接就失业了。 而当你把病治好之后再     去工作，那叫再就业，再就业的工资起点跟你一直健康一定不一样，会差很多，并且低收入的状态会一直维持到退休。所以说一场大病带给一个人     收入的影响是从发病那一刻起直至终身，影响是非常深远的。
l   第二个由大病带来的损失，被忽视的指     的是一大笔花费。很多人认为手术治疗费花完，花大钱的时期就结束了，这种     想法不对，手术治疗费只解决病的问题，     他没有解决身体康复的问题，身体康复     还需要一大笔什么？营养费，营养费通     常是手术治疗费的两倍以上，且这笔钱不能省。因为什么叫营养费，导致身体     虚弱容易导致大病复发，以前的这个钱     就白花了，这个钱是不能省的。