【资料简介】

营业区人力发展系统
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CONTENTS
营业区人力发展的定位及意义  营业区人力发展体系介绍  营业区人力发展三项核心技能
队伍是基础是  根业务是  果
营业区人力发展的定位及意义
业务靠队伍做，队伍强则业务高。队伍靠佣金、管理津贴来维系、支持，而业务是佣金、津贴的载体。基础管理是支撑队伍发展和业务发展的基石。
人力发展是营业区的第一要务
有人才有保费
有足够的人才有足够多的保费产生
营业区人力发展的定位及意义
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营业区人力发展的定位及意义  营业区人力发展体系介绍  营业区人力发展三项核心技能
（1）责任主体
内勤：区经理外勤：部经理、主管
（2）基本理念
1、围绕架构增员是营业区人力发展的关键 2、高质量的新增方能持续长久 3、晋升培育是健康人力发展重要支撑
（3）增员目标
基本架构目标：  一区3部—5部  一部4组（合格组）  一组3人（合格组）日常增员上号目标： 12人/月/区
（4）人力发展模式（机构自选）
【A】内涵新增：增员日增员旬增员月增员日+增员周+精英计划各有优势，自行取舍
增员日+增员周+精英计划模式简介增员日：时间：每周四目的：面谈、促成、缴费操作：《增员日操作指南》优点：1、增员习惯的养成；2、周单元营销节奏经营；增员周：时间：每季最后一月（中旬）操作：MEP脉冲或MDC模式关键点：1、主体筛选；2、体系支撑；3、培训后台；
精英计划行业现状，监管环境增员必选，转型方向高质量的内涵新增，持续健康的人力发展模式精英计划对营销团队的影响收入的增加团队的成长职级的晋升行业的信心永续的经营
【B】同业引进：（1）、基本认知团队发展初期的必然选择区经理的重要能力体现（做重要的事）只有优秀的同业才能在xx成功发展持续引进，方能成功（坚持的力量）
【B】同业引进：（2）、专业技能基本的面谈技巧前期准备面谈实施跟进追踪 b.同业主管恳谈会操作《营业区同业恳谈会操作指南》