【资料简介】

高保额重疾险销售秘诀 ——韦正喜四问销售法
高额重疾险销售逻辑
四问式销售
摊开“教”客户
高效的促成
帮客户节约钱，其实是低估客户的购买实力
他不在你这里买够，未来就会去别人那里买
当前 重疾险 销售四大误区
只顾治疗，不算细账
必须发生的康复期费用往往被忽略
只顾眼前，不顾未来
通胀造成物价上涨，重疾发生率造成保费上涨
只考虑促成，不考虑客户需求
为了促成容易，宁愿降低保额，忽略客户的真正需求
四问式销售
开门见四句话
问题一：健康问题会不会发生，何时发生？
即使在年轻的收入期，也会发生健康问题。因为工作压力也大，重疾就更容易发生，同时这个阶段生病也会对家庭影响更大另外，重疾不是眼前的风险，如果现在就有重疾肯定买不了保险所以，现在购买重疾险，其实是为了重点解决未来5~10年的风险，更何况大病还有潜伏期呢
谈现在和谈未来
我身体很健康，没问题的。人一生患重大疾病的概率高达72%，我们总认为自己是那28%。其实那28%不是不生病，是没来得及生病就离开了。所以人总是会生大病的，从医院里走的多，在马路上蒸发的少，被外星人掳走了，这种情况太少了。
针对客户问题的异议处理逻辑：
我二十年如果不生病怎么办？买保险三件事不划算：买意外不生意外，买重大疾病不得病，买了养老保险接着死。但是没有这三种重叠在一起的，这个人既没有意外，又没有大病，又不死的，这样的人压根不存在。所以买大病的目的不是为了理赔，如果理赔那不划算的是保险公司。买保险是为了有事情的时候有一个解决的方案。如果二十年不生病说明我们活的很久啊。活的很久，我们的养老就是问题了，我们要比别人多准备养老金。一年十万，三十年的养老期就需要三百万，用二十年来储备，每年15万。买大病保险100万，需要5万元。那你决定一下，先交15万还是5万。