重疾必须不重 为什么要买重疾险? ① 重疾带来的危害大(意外“一了百了”,重疾“没完没了”)导致收入中断,支出不断。 ② 人这一生患重疾的几率达到72.18%,癌症从闻所未闻发展到见怪不怪。 ③ 重疾没有替代品,需要一笔“专款专用”的钱,重疾险具备这一优势。 ④ 医生只能挽救一个人的生理生命,却不能挽救一家人的经济生命(重疾险可以)如何将所学知识变成重疾险业绩? 1. 以前在谈重疾险时,往往只关注医疗费用,而忽视康复。 ① 古人说:“三分治七分养”今天依然适用。养的钱没算在保额里。 ② 手术后变的虚弱了。心情不好,经济条件不如以前,更容易再次的癌症。收入损失的钱没算在保额里。 ③ 一般认为,癌症患者如果能活过5年,那么他的生存可能与常人无二。活过5年的钱没算在保额里。 所以:重疾险至少需要100万才够I. II. III. 良好的治疗费用约40万 良好的康复费用约20-40万 由于患病未来收入的损失约20-40万 所以 给父母:尽“孝心” 给儿女:尽“爱心” 给自己:求“安心” 为什么重疾险保额一定要100万? 上海质子重离子医院开业一年来,283例癌症患者治好244例!质子重离子癌症治疗仪,只会杀死癌细胞,对正常细胞无任何损害,全世界只有三台,中国上海有一台,治疗癌症每个疗程27.8万,一共需要三个疗程,约100万。唯一缺点是不纳入医保,全部自费。 ① 每售出一份重疾险,就会少一个下跪的人。 ② 一个国家的文明程度,往往以弱者活的是否有尊严为标志。 ③ 慈善是临时的保险,重疾险是永远的慈善。 ④ 大病面前你有两种选择:打开存折看余额、打开保单看保额。 2. 没有重疾险,人类就会缺乏面对未来的底气。 疑义处理 1. 我没有那么倒霉,不幸的事不会碰到(诸葛) a) 中国人在得病之前,都特别自信,觉得自 己这一辈子不会得癌症,一旦得了癌症就更“自信”了,觉得自己肯定会死! b) 乘飞机会先介绍救生衣的穿法,你认为这也是倒霉吗?