【资料简介】

组经理团队建设之增员面谈六步骤
组经理团队架构的现状如何？
锵锵三人行
四人麻将桌？
面壁思过？
名人面对面？
关于团队你有想过吗？
主管要有危机意识
生于忧患，死于安乐
 持续增员
增员带来新活力，                          带动业务发展；
业务营造好氛围，                          推动增员加快。
增员难在哪里？
——好的不愿意进来，增员者不知到如何谈
增员面谈六步骤
一.寒暄关心，收集准增员资料，引起对方对现状的不满，搅乱他的心.
——新人思想不动摇，不会来跳槽
收集哪些资料：
1.工作环境 2.收入现状 3.福利待遇 4.弹性工作时间 5.成长的空间
二.切入保险话题：分享保险业的前景，中国保险业的“钻石时代”已经到来
1.投保空间 2.增员空间 3.理财规划师的前景
三.个人分享见证
运用两个工具；增员相册＋增员工作夹
增员相册内容包括：
1.获奖记录（报纸荣誉，杂志封面，访谈对话……） 2.成长心得（团队全家福） 3.旅游心得（入司前后的照片对比，家人合影）
增员手册夹的内容包括：
1.公司简介彩页 2.行业前景的正面报道（黄金十年） 3.梦想周刊（新人财务支持政策） 4.代理人资格证原件 5.各种表格（性格测试表，面试评估入司表） 6.公司培训行事历 7.重要客户的合影 8.保单正式合同（说明做什么工作） 9.理赔凭证（送保障的事实依据）
四.选对事业要骑对五匹马：
1.好的行业（黄金十年的介绍） 2.好的公司（公司的优势） 3.好的主管（主管的擅长，可以让你借力） 4.好的老师（可以帮助你更好的成长） 5.好的基本法（会描述职涯规划）
五.激励
鼓励新人下定从业决心。
面对新人没有信心从事这个行业，利用故事案例可以对其进行激励