【资料简介】

训练“三讲” 绩效倍增
直辖部数据
备注：人均数据皆以活动人力为计算基数，件数不含xx
直辖部新人数据
2017年7月以来——
训练新人讲“三讲” 推动团队绩效成长
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“三讲” 带来我的业绩突破营业部的“三讲”标准版本训练新人，推动全员讲“三讲”
受启发：2016年5月xx飞机上xx先总监讲保险让我很震撼
我很好奇xx如何做到持续百件，如何讲保险的，她在白纸上画了标准普尔图的框架，用2分钟就说清楚了我十几年的沉淀，在客户那里要1-2小时才说明白的，她几分钟就描述清楚了
用标准普尔图签下家庭保单           ——件数大幅提升
反复琢磨、学习、训练，总结自己十几年的经验，形成了一套自己的讲保险的讲解方式，到市场反复运用开始用效果不明显，坚持每见一个客户都用半年后，月均件数从3件提高到7件
理思路：2017年4月TOP600案例 萃取班帮我梳理出“三讲”的思路
过去见客户一直都讲：我为什么做保险，引导客户转变观念，赢得客户信任来到xx，必须讲公司，否则客户不认同标准普尔图讲保险，逻辑连贯，思路清晰
固流程：学习同业135培训中的“三讲”
对三讲有了更全面的认知
完整学习三讲课程，再一次深深触动了我，坚定了我持续讲三讲的信心为后续强力推动新人讲三讲奠定了坚实的基础对团队的训练要求，很多也源自于课件里面的一些观念
决定在部门全面推“三讲”
一直以来的困惑：我连续入围MDRT和高峰会，但我的经验无法让团队大部分人复制，而三讲让我找到了方法但是初期推三讲，老人不愿意改变，决定从新人开始
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“三讲” 带来我的业绩突破营业部的“三讲”标准版本训练新人，推动全员讲“三讲”