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保险公司二早经营及活动量管控(49页).ppt
【资料简介】
二早经营及活动量管控 通过本课程的学习,使学员了解二早经营的重要性和功能,掌握二早的主要流程及操作要点。 寿险营销管理的特殊性体现在对业务员的管理是非现场管理二次早会的有效经营是营业组经营的重要环节,是将非现场管理转为现场管理的重要手段 二早意义和目的 二早流程及主要内容 个别辅导 结束语 工作布置 训练研讨 心得分享 经营点评 检查工 作日志 早会延伸 1.诊断需求 2.确定重点 3.拟定行事历 4.操作实施 5.评估反馈 对同业险种知识及比较 害怕见熟客 追求成功的欲望不够强 每天总结和计划的习惯(工作日志填写) 赞美和寒喧(陌生) 健康、疾病及保健知识 社保作用、计算方法及与商业保险的区别 投资理财的知识 主顾开拓; 拒绝处理和促成技巧 产品说明 寿险意义及功用的讲解 对同业险种知识及比较 害怕见熟客追求成功的欲望不够强 每天总结和计划的习惯(工作日志填写) 赞美和寒喧(陌生)
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