【资料简介】

农村客养抢市场
——农网版客养的收获
萃取背景
1.2017年12月22日，xx分公司xx支公司农网xx主管在xx市xx镇召开个人客养，到会68人。        2.现场没有设及签单、刷卡动作，会后xx主管自驾车挨家挨户进行会后追踪，截止12月27日已签单生效保费6万元，6件，待录入24000元，2件。        3.截止目前已回访完毕30位客户，其余客户仍在回访中，xx主管预估本场客养至少可回收10余万保费。对于她本人来说，收获已经非常大，而且她有信心能够打开xx的农村市场，让同业无法进入。
xx 2003年加盟xx，现任组经理 曾获奖励： 2006-2014年：连续9年获xx分公司“百名精英”称号； 曾多次获得旅游奖励：xx等地。 
怀着感恩的心服务客户
客养契机
xx公司出台客养方案：每召开一桌客养，公司补贴300元。响应公司方案，争取获得更多奖励。抓住5年期保费的市场农村市场尚未完全打开，要利用好这个机会占领农村市场
客养四步曲
一、客户画像
第一步：罗列在xx镇居住的所有客户名单。第二步：在这些名单中挑选出有钱的、种地亩数多的、有过理财险的（最好是5年期交快到期的客户）、有过理赔史的客户。特别注意：退保的客户、对公司有负面情绪的客户千万不要请到现场，但可以单一走访。
二、电话邀约
1.邀约借口：新春答谢客户、免费赠送净化器、公司开门红产品十分好，还可附加百万医疗。 2.邀约话术： **您好，我是xxxx，特别感谢您一直以来对我的支持和帮助，在岁末年初，为了感谢您的支持，12月22日我在xx镇举办答谢宴，希望您能来，同时还有价值2980元的净化器免费送，现场还有我公司开门红产品介绍，还可以附加一款百万医疗产品，年度最高可赔付205万呢，您看，您当天有没有时间？（客户一般都会同意参加）