【资料简介】

长期储蓄型产品销售
项核心技术训练
目录
关于长期储蓄型产品功能定位的核心技术
关于长期储蓄型产品直接销售及异议处理的核心技术
关于长期储蓄型产品高额件沟通外延知识的核心技术
整体财富观（图+讲解）安全辅助线（图+讲解）长期储蓄型产品的五大作用（自我认同）
微利时代7句话标普平衡配置模型教育养老两个刚需的异议处理
揭秘富人税时代    08  宏观经济形势—去杠杆     09    CRS与海外资产配置
关于销售能力训练安装的核心技术
整体财富观核心：边说边画整体财富观对象：所有客户
关于长期储蓄型产品功能定位的核心技术
投资与理财
投资：追求快速升值所做的财务安排理财：追求时间长久所做的财务安排
投资与理财
激进有刚需迎向风险，集中配套技术要求高，利用他人弱点
保守是刚需（子女教育、养老）避开风险，分散配置技术要求不高，克服自己弱点
投资
理财
实物类资产：贵金属、不可再生资源及其衍生工具，艺术品等
金融类资产：股票、基金及其衍生工具、P2P理财、股权投资等
固定资产类：住房，商业地产及海外置业等、
实业经营类：工厂、企业、公司
以上投资工具受宏观经济影响大，反应灵敏
常见的投资可选工具
债券类资产：长期国债或超高信用固定收益的企业债
银行类资产：长期银行存单、固定收益保本型银行理财产品和针对高净值客户设计的某些私行产品
保险类资产：分红型两全保险