【资料简介】

PART  03
新理念创造行业新价值
走进健康新时代之
——健康风险管理三原则
思考一下：我们的工作职责到底是什么？
故事一
客户M先生（35岁）是一位有社会保险的中年男性，购买了10万保额的重大疾病保险，还有5万的防癌险和1万的医疗险，感觉保障还挺齐全，没想到查出胃癌晚期，但医院账单触目惊心。赔付15万，无奈之下采用轻松筹途径，何时才能筹够治疗费和康复费？
有社保，有健康险，够了么？
不足额的保障是对客户的伤害！
重大疾病理赔金额在5万元以下的理赔件数占到总理赔件数的53%。
5万元在重疾治疗道路上是远远不够的
xx保险2017年重疾赔付金额数据
故事二
客户C女士（29岁）有医保，从2015年开始陆续购买了一些重大疾病保险，没有附加医疗险。后C女士因感冒发烧住院，花费2万元。医院账单2万元,医保报销了1万元，以为剩下的1万元可以理赔，但被告知不符合理赔条件，需要自己承担。 1万元花费并不多，但客户对保险的体验感变差了。
只买了重疾险，够了么？
不全面的保障是对自己职业生涯的考验！
xx保险2018年一季度附加险业务数据
仍有26.5%的客户只买主险保单 1张主险保单平均仅附加2.22张附加险保单 
故事三
客户Z女士（45岁）给女儿购买了保险，但以经济紧张、自己有社保的理由拒绝为自己买一份保险。 Z女士公司体检时查出患有卵巢癌，花费30万元，社保报销了12万，剩余的借亲戚、借朋友......现在甚至为了还钱不得不上班。 Z女士以为女儿有保险就够了，但不幸发生在自己身上时，所有的损失还是需要自己承担。