【资料简介】

——主管月训系列课程
掌握关键技能 建立核心竞争力
主任轮训课程回顾
课程回顾
第一季《习惯》：销售高手的好习惯；辅导新人转正的习惯；三个月决定未来第二季：《培养从期待开始》，《决定性承诺面谈》第三季《刻意练习》：转介绍
习惯行为——
频率非常高的几乎是不加思考的做某件事
如何养成好习惯？
一件好事情重复做 21次就能养成好习惯！
销售高手的习惯——
销售高手的结果习惯销售高手的销售习惯平庸营销员的坏习惯
辅导新人转正的习惯——最重要的三个
新人入司前的承诺性面谈新人培训后设定业务目标和行动方案对新人第一单的全程辅导与陪访
三个月决定未来
新人前三个月产能越高，则首年产能也越高新人前三个月产能越高，则留存率也越高
三个月中，哪些因素影响未来？
环境氛围工作模式工作标准
前三个月—— 是新人在寿险业最关键的时期！更是主管训练辅导的最佳时机！
期待的力量——
树立信心规范专业行为建立好习惯
期待四步骤——
建立是非标准定义事件期待好事件产生好事件
承诺性面谈的目的——
帮助新人从开始就建立正确的观念明确入职xx后应该做的基本动作知道营业单位能够提供的支持取得新人承诺
承诺性面谈的形式——
主管谈一对一，3个小时的时间正式的，不受干扰面谈材料和工具准备充分
承诺性面谈的五大内容——
公司、营业部的经营哲学必须掌握的基本专业技能标准的工作模式和习惯工作计划和记录自我管理
培训之后我的工作有哪些相应变化？产生什么结果？