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保险公司银保条线2018下半年工作部署宣导(32页).ppt
【资料简介】
省公司银保条线工作部署宣导 汇报提纲 上半年经营情况 存在的问题及不足 下半年重点工作宣导部署 上半年,银保渠道坚决落实总省公司战略部署,紧密围绕打赢“标保·渠网·队伍”三场攻坚战,谋发展、促转型,实现首年标保2.7亿, 完成预算的44.7%;实现首年期交12.3亿,同比增长53%,完成预算的63%;实现渠网期交2.9亿,同比增长26.6%,完成预算的46.3% ;实现保障型十年期以上0.96亿,完成预算的43.7%;实现短险1.2亿,同比增长24.5%,完成预算的56.2%;实现趸交32.9亿,完成预算的103.5%;实现互动业务4723万,与去年持平,完成预算的31.1%。 1. 业务发展企稳向好 2. 队伍发展量质并举 上半年,全省银保渠道持证人力为38659人,其中保规队伍30357人,月均增员率7.1%,客经队伍(含机构专员部分)8302人,月均增员率4.8%;二季度两支队伍合计新增6295人,月均增员率7.8%,较一季度提升3.4个百分点。质态方面,在“三高五自”职场标准化建设引领支撑下,保规实现月均长举5950人,达成年度预算的85%;季均有效6929人,达成年度预算的83%;客经达成年度实动人力782人,完成预算的65%。 增员率 持证人力 3. 对标市场竞争引领 从全省市场竞争看,银保渠道绝对市场份额15.5%,较去年提升0.8个百分点,从七大主要同业看,相对市场份额达到73.8%,较去年底提升18个百分点,居七大公司首位。 从市地渠网市场竞争情况看,13家分公司市场排名第1位,3家分公司排名第2位,其中xx、xx、xx市场份额超过30%,从竞争比值看xx、xx、xx、xx与第二位竞争对手拉开较大差距。 全省份额来自同业交流数据,市地份额来自市地自报数据。 4. 对标系统争先进位 5. 对标先进内学外比 上半年,银保条线解放思想,强化对标、勇于竞争,各项指标在系统内排名前列 ,同时积极寻找差距、学习先进,组织银保条线管理人员分别赴xx、xx、等地学习,邀请xx分公司传授先进经验,拓宽思路,各分公司银保条线积极响应,放眼全国,寻找对标,着力提升组织管理和项目运作能力。
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