【资料简介】

训练系统
全盘概念 单点突破慢而全面 快速上手
目  录 CONTENTS
训练功能组如何运作
队伍现状及问题
1、组织发展红利，大量新人进入公司，有效激活队伍活力，一年内新人成为队伍主体； 2、组织发展红利，队伍有效人力及主管人数有一定的提升； 3、队伍节流不同步-新人留存形式严峻、低收入新人占比大； 4、新人占比高且质态低，直接影响主管的晋升与维持； 5、队伍主管大多数是新人快速成长，自身技能及辅导能力较弱
决定队伍能否有效扩张，不只看增员了多少人，更要看育成了多少人。
从队伍扩张看训练育成的重要性
LIMRA：       3年后现有的代理人队伍至少会流失50%。       3年后公司业绩至少有50%是从未谋面的新代理人员带来的。
新人成为销售队伍主体：2017年个险渠道月均有效人力46,333人，个险渠道一年内新人月均有效人力30988人，新人占比66.9% 新人业绩贡献越来越大：2017年个险渠道新单期交80.96亿元，个险渠道一年内新人新单期交48.4亿元，新人新单期交保费贡献度59.79%；
新人已经成为销售队伍的主体，其从业理念、专业能力和绩效表现对业务整体经营产生越来越重要的影响。
从我司队伍结构看新人育成（训练育成）重要性
在新人育成体系的实施上看，对新人育成认识片面，把培训当成育成。
在实施中，全部以培训班为载体，新人育成就是从培训班开始到培训班结束。培训在新人育成中的工作内容最多占1/3，职场作为新人育成的母体没有发挥出重要作用。具体表现：新人育成是培训条线的工作； 新人育成就是新人培训；新兵营就是新人育成。依然以内勤为新人育成的主要力量。但是依靠内勤人员既无法支撑新人育成运作的庞大需要，也无法育成有市场实战能力的新人，也无法持续、稳定地运作下去。销售外勤力量和能力不足，成为影响新人育成工作开展和成效的突出问题。主管辅导能力薄弱；职场辅导训练功能还未组建；兼职队伍不够完善。