【资料简介】

小卡单撬动大市场
困惑
准客户在哪里？成交的突破口在哪里？
为什么要销售意外险呢？
产品 :     责任清晰  容易理解  容易说明     适合所有的目标市场     手续简单  无观察期  冷静期销售人员：     拜访客户的敲门砖     更容易接触客户   积累客户     每年都是新单   养成良好的销售习惯客户：     保费便宜  且老少一视同仁     客户容易马上下决定
2016-2017卡单销售成果：
目录
随机拜访
团体开拓
随机拜访
优势随时随地拜访不受空间影响
休闲 购物
聚会 洗车
步骤
1．精心准备 2．主动接近 3．产品介绍 4．持续跟进
精心准备
心态：敢于开口形象：干净、得体工具：智能手机、网络流量、xxE店                             APP 、微信钱包技能：熟悉产品、熟练xxE店出单
主动接近
在闲聊的过程中寻找与客户的共同关系，从而引发话题。逻辑：  我：我和你村的小张很熟悉，去年春节挂灯笼不小心摔伤了右腿，幸亏有张100元的惠农卡，我帮他及时理赔了6000元。他很认可我！这张卡是小张和我吃饭时无意买下的。其实呀，意外风险无处不在，无时不在。虽然我们是刚刚认识，但是我能看出来，你是一位很有责任心的人，一天就花几毛钱，就可以拥有高额保障。你说对吧！  客：不需要  我：是的，谁都希望自己xx。但是谁都无法预料下一刻会发生什么，保险就是这样能让备而不用，不能用而不备。况且一天几毛钱就可以啦！