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2018准客户开拓E化系列之孤单拓客从心开始(32页).ppt
【资料简介】
孤单拓客 从心开始 心路历程 经历:祖籍xx,毕业后在xx做了6年设计师,在xx做 了2年行政助理 困惑: 时间不自由,收入上升不大,升职空间小 思变:于2015年10月加盟xx 邀约平台150人 成功邀约120人 签单客户72人 签单保费186万 邀约成功率80% 签单成功率60% 我的收获 两次约访 三次面见 开拓方法 如何进行约访? 约访前(1/2) 年龄: 40岁以上,有经济基础,人脉广,容易签单转介绍。缴费年限:缴费期满或即将期满的。缴费月份:缴费期不在最近几个月的。投保人: 家庭有发言权的人。经济基础:以前保单缴费较高的人。 筛选 约访前(2/2) 心态:服务的宗旨,尊重的心态,心理建设(想象跟客 户认识)姿态表情:微笑,自信,口齿清晰环境:安静,无人打扰的场所,保持在工作状态称呼:老师转变为哥/姐约访理由:服务责任人转移变更约访时间:上午开完早会打电话,约下午见面,最迟次日 注意事项 第一次约访(1/6) 尊敬的xx老师,您好!我是xx售后服务专员xx,服务代码是15178,根据公司委派,负责您尾数13921的重大疾病保单后续服务,为了保证您的权益,我将在一周内为您做保单服务确认,感谢您的支持!【xxxx 联系电话139XXXXXXXX】
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