【资料简介】

孤单拓客  从心开始
心路历程
经历：祖籍xx，毕业后在xx做了6年设计师，在xx做                了2年行政助理 困惑： 时间不自由，收入上升不大，升职空间小 思变：于2015年10月加盟xx
邀约平台150人
成功邀约120人
签单客户72人
签单保费186万
邀约成功率80%
签单成功率60%
我的收获
两次约访 
三次面见
开拓方法
如何进行约访？
约访前(1/2)
年龄： 40岁以上，有经济基础，人脉广，容易签单转介绍。缴费年限：缴费期满或即将期满的。缴费月份：缴费期不在最近几个月的。投保人：   家庭有发言权的人。经济基础：以前保单缴费较高的人。
筛选
约访前(2/2)
心态：服务的宗旨，尊重的心态，心理建设（想象跟客              户认识）姿态表情：微笑,自信,口齿清晰环境：安静，无人打扰的场所，保持在工作状态称呼：老师转变为哥/姐约访理由：服务责任人转移变更约访时间：上午开完早会打电话，约下午见面，最迟次日                    
注意事项
第一次约访（1/6）
尊敬的xx老师，您好！我是xx售后服务专员xx，服务代码是15178，根据公司委派，负责您尾数13921的重大疾病保单后续服务，为了保证您的权益，我将在一周内为您做保单服务确认，感谢您的支持！【xxxx 联系电话139XXXXXXXX】