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2018准客户开拓E化系列之商道寻保拓客无忧(21页).ppt
【资料简介】
商道寻“保” 拓客无忧 没有客户不敢开口 初来乍到 找到方法借用契机 意外来电 总结过程有所收获 商家拓客 心路历程 业绩介绍 保单占比和保费占比 目录 巧列名单 巧谈工作 巧建关系 一、巧列名单-另辟蹊径 (1/4) 列名单要求: 常去的消费场所店名想去的消费场所店名 注:不要求知道姓名及联系方式 一、巧列名单-分类汇总(2/4) 注:经营周期由接触频次决定 一、巧列名单-客户筛选(3/4) 是否长时间在店内经营 营业面积 客流量 经营年度 一、巧列名单-客户信息(4/4) 二、巧建关系(1/2) 目的:密切关系,成为商家的忠实客户。准备:着装干净,大方。要求: 1.找老板咨询(信赖) 2.谈吐有礼貌(个人素质) 3.不讲价(大方) 4.赞美商品质量或店铺 提示:如果老板不在,可以先逛逛或者买点小东西。
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