【资料简介】

黄金三步 转机无限
PASS  03
个人业绩情况
2014年以来，主险件数成倍数增长，82%的保费来自客户转介绍 2015年开门红期间成交保费191万，件数9件，转介绍保费占比90% 2017年期交保费277万， 其中转介绍保费187万，占比67% 
2018开门红238万 
思 考：
1.希望你成功的挚友、家人 2.人缘广但不一定身居要职的人 3.认可保险且乐于助人的人 4.认同你的专业与为人的人        
身边是否有具备下列特质的客户、朋友
将大部分时间、精力投入到最有价值的工作中去
黄金三步
目    录
第一步
第三步
第二步
第一步
发现名单
求学、购房、看病提示：谁需要帮助与介绍人的关系
拆迁、股票、房产提示：谁有闲余资金
求助
休闲
用心交流：聊客户感兴趣的话题 发现名单：用心聆听，保持敏感
理财
健身、美食、购物提示：跟谁一起去
收集信息：潜在客户背景资料年龄、职业、经济、住址、家庭成员、与介绍人的关系收集方法：有效发问年龄：“昨天与你一起运动的朋友，年龄跟你差不多吧？”  职业、收入：“有时间运动，工作很轻松吧” 关系：     “你们是不是每周都一起***”                “他是你生意上（工作上）的朋友吗？”