【资料简介】

主管辅导十单元模块概述
主管辅导十单元项目一览表
回顾辅导流程--PESOS
准备（Prepare）说明（Explain）示范（Show）  观察（Observe）督导（Supervise）
第一单元：订立目标（1/2）
授课时间：100分钟辅导目标：引导新人设立阶段目标，要求业绩必须达标，挑战顶薪目标，帮新人规划达标路径对应课程：创业签约班《目标与行动》、创业启航班《成功启航》辅导工具：目标计划表
第一单元：订立目标（2/2）
电子版材料： 1-主管辅导第一单元--订立目标（PPT） 1-主管辅导第一单元--订立目标（操作卡） 1-主管辅导第一单元--订立目标（讲师手册） 1-主管辅导第一单元--订立目标（关键句）随堂讲义1-目标计划表
第二单元：客户100 （1/2）
授课时间：100分钟辅导目标： 1. 以PESOS的步骤指导新人填写《客户100》表 2. 指导新人使用《客户分类表》为准客户打分，从《客户100》中筛选出优质客户 3. 辅导新人填写经营日志对应课程：创业签约班《准客户开拓及约访》辅导工具：客户100、客户分类表、经营日志
第二单元：客户100 （2/2）
电子版材料： 2-主管辅导第二单元--客户100（PPT） 2-主管辅导第二单元--客户100（操作卡） 2-主管辅导第二单元--客户100（讲师手册） 2-主管辅导第二单元--客户100（关键句）随堂讲义1-客户100表随堂讲义2-客户分析表
第三单元：电话约访（1/2）
授课时间：100分钟辅导目标：以PESOS的方式帮助新人熟悉电话约访的步骤，掌握电话约访客户的话术与技巧，从而提升电话约访成功率对应课程：创业签约班《准客户开拓及约访》辅导工具：《准客户开拓及约访》电话邀约话术
第三单元：电话约访（2/2）
电子版材料： 3-主管辅导第三单元--电话邀约（PPT） 3-主管辅导第三单元--电话邀约（操作卡） 3-主管辅导第三单元--电话邀约（讲师手册） 3-主管辅导第三单元--电话邀约（关键句）随堂讲义1-缘故客户邀约话术