【资料简介】

陪访及反馈 主管辅导十单元--第九单元
主管辅导十单元项目一览表
回顾辅导流程--
PESOS准备（Prepare）
说明（Explain）
示范（Show） 
观察（Observe）
督导（Supervise）
目录      
辅导要求
辅导步骤
现场演练
辅导要求
辅导目标：
1.了解新人对展业技能的掌握情况以及实际展业中出现的问题
2. 帮助新人解决实际拜访中出现的问题，提升新人的展业技能
3. 帮助新人增加自我拜访客户的信心、消除恐惧
对应课程： 
创业签约班《销售面谈-三讲》、 创业启航班《异议处理及促成》
辅导工具：《属员心得记录表》、《主管观察记录表》
知识点回顾（1/3）
销售面谈：
与客户面对面交流，通过观念引导，取得客户认同，并激发客户的购买需求。
销售面谈包含两个环节：接洽和三讲
成交面谈：
步骤一：简述上次面谈的要点
步骤二：讲解计划书的大纲及内容
步骤三：促成及异议处理
步骤四：要求转介绍