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保险故事万事开头难(10页).ppt
【资料简介】
万事开头难 下面这个故事,是美国保险推销大王法兰克·贝格的亲身经历。别看贝格是美国保险业的金牌推销员,他最初投身此行业时可是曾经一败涂地过。当他最失败、感觉最无望时,一位朋友推荐他去参加成功学大师戴尔·卡耐基开设的某门课程,并且告诉他说那门课非常适合他,相信他能通过那一课程走上成功的捷径。 可是直到走进那个教室,贝格才发现朋友推荐的是“大众演说课程”,也就是让学员们挨个儿上台演讲,以培养他们面对众人开口讲话的能力。这可是贝格最害怕的事情,因为他为此受过的挫折太多了,但是这种害怕当时也提醒了他,他对自己说:“也许台上的这个人像我一样,紧张、害怕又胆小,否则他就不会这么磕磕巴巴的。但是既然他能站在台上讲,为什么我不能呢?” 想到这里,贝格在教室最后面找了个位子坐了下来。刚坐下,给刚才那位学员点评的人便走过来了。按照朋友的描述,贝格认出这人就是赫赫有名的戴尔·卡耐基,只听对方告诉他说:“我们的课程已经上了一半,你最好等一段时间再来,新课程将会在一个月内开始。” “不,我希望现在就加入。”贝格鼓起勇气说道。 “好!”卡耐基先生微笑着赞叹道,握住了他的手,“下一个轮到你讲了!” 顿时,贝格紧张起来,虽然事先有所准备,但他完全没有意识到事情居然来得这么快!他手脚颤抖地走上了讲台,如果不是紧紧地抓着桌角,他一定会被吓得瘫倒下去。但是毕竟,他最后说了出来,虽然言语不多,但对他而言却是一项空前的成就。要知道在此之前,他甚至连在一群人面前开口说“大家好”都不敢。
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