【资料简介】

做好“促成““薪薪”向荣
销售精英： 2017年累计签约生效保单295件 2017年签约xx终身寿险34件 2017年签约xx防癌疾病保险28件 2018年上半年累计xx福、xxxx53件
聚焦价值
促成是寿险推销的目的，同时更是寿险服务的起点
观念
正确的促成观念 促成成交的五要素 团队发展-xx企业家
方法/步骤
1、正确的促成观念 1.1、促成不是“要求他买”而是“让他要买” 1.2、成交是双赢 1.3、促成不是销售推销的终点，而是新一轮推销循环的起点
方法/步骤
1.1、促成不是“要求他买”而是“让他要买”
满足客户需求，解决客户的问题，使客户拥有一份保障，获得内心的安全感才是我们的职责。
让客户不仅得到保障，而且得到喜悦的心情。让客户觉得他的选择是对的。
1.2 成交是双赢
促成不是干预客户的一切。促成不是强迫购买，而是业务员必须主动热情。维系和客户的感情是后期加保的保证
1.3、促成不是销售推销的终点，而是新一轮推销循环的起点
2、促成成交四要素 2.1、促成成交的时机 2.2、促成成交的方法 2.3、促成成交的技巧 2.4、促成成交的关键
方法/步骤
2.1、促成成交的时机
客户的表情态度信号客户的动作信号客户的语言信号
案例说明
促成要在
客户心态最好时当态度表情有变化时客户自动提出问题时