【资料简介】

寿险营销—信心无限
寿险营销是信心的事业—— 对客户而言，经营的是信任；对营销员而言，经营的信心、自信；而营销员的自信是赢得客户信任的前提。
寿险行业三大自信
制度自信
文化自信
道路自信
从现代保险所承担的社会功能和责任来看，现代保险已经不仅仅是一种消费产品，更是一种制度安排。 ——xx保险集团董事长xx          
保险制度的设计是基于概率论，也就是依靠大数法则来实现对个体不确定风险的有效管理（群体具有确定性）。       保险制度是最有效的“慈善”之一，让参与者达到自助和互助的双重效果。
保险具有不可替代性，是因为任何个体独自承担风险的能力都是有限的（个体的风险是不确定的，无法预防），必须依靠组织的力量来实现。
对于一个愿意帮助他自己的人，没有什么比购买保险更好的办法了。 ——美国第36任总统约翰逊
2014年，国务院颁布“新国十条”——       要让保险业成为现代经济的重要产业和风险管理的基本手段，指出保险业的发展水平是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志。立志要使现代保险服务业成为完善金融体系的支柱力量、改善发生保障的有力支撑、创新社会管理的有效机制、促进经济提质增效升级的高级引擎和转变政府职能的重要抓手。
寿险行业三大自信
制度自信
文化自信
道路自信
寿险行业是英雄的战场，绝不是懒汉的温床
寿险营销文化:
公平、公正、公开文化竞争、激励、淘汰文化能者上，庸者下的文化
寿险营销文化的三大优势之一——以人为本
真正的民本位文化：客户是营销员的上帝，营销员是主管的上帝，营销员和主管是公司的上帝。人性获得了最大解放，个性得到了最大的张扬和尊重，寿险营销人一个个鲜活亮丽，自信满满。
寿险营销文化的三大优势之二——开放文化